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安徽省焊接协会召开经销商工作研讨会
信息来源:安徽省焊接协会     日期:2013-6-13
    2013年6月8日,安徽省焊接协会在安农大鼎圆大酒店组织召开了经销商工作研讨会。协会理事袁忠杰、陶余德、吴世建、袁皖君、孙赟、赵永琪、邓宗林、李志刚以及经销商代表高扣祥、胡旺胜、桂劲松、付晨敏、张弼等23人参加了本次会议。
    协会理事长袁忠杰主持会议。
    常务副秘书长吴世建首先简要报告了本次会议召开的背景及筹备过程。他说:今年3月2号省焊协一届五次常务理事会,明确提出2013年适时组织一次经销商工作研讨,这是焊协为会员单位努力办实事办好事的一项重要举措。为把焊协工作计划落到实处,从三月份开始,协会秘书处对分布在全省各地的20多家会员单位作了实地走访调研并取得了积极的成果。针对如何充分开发和利用省焊协的公共资源,统一市场运作,共同稳定价格,最大程度的保障经销商利益,这一会员单位普遍关注的热点话题,5月26号下午省焊协在合肥又专门召开了一次小范围的经销商工作专题讨论会。大家认为,由焊协统一市场运作,可以从整体上体现省焊协作为省一级社团组织的力量。统一市场运作比单独一家经销商和厂家谈,更能获得厂家在价格和售后方面的更大支持。尤其是“产品组合”后,打上安徽省焊协主力推荐的产品,更能获得用户的信任,推广使用更为方便。9名参会人员分别签字同意开展此项工作。
    由于今年埃森会于6月18日至21日在上海举行,为时将至。为更好的把握这次行业盛会的商机,更广泛深入的听取会员单位的意见和建议,特此召开了本次会议。
    接着,安徽墨扬焊割设备公司邓宗林总经理发言,他说:目前,市场低迷,但人不能低迷,对人、对公司、对焊协不能低迷。要居安思危,不能太看重自我,不能太自尊,要自我施压。提出市场运作最关键的一点,要有稳定的市场政策,要有厂家的支持。经销商要不断加强自身的运作能力,并要重视借力发展自已。
    安徽神松机器公司李志刚总经理发言谈到,经销商年营额500万算是步入门槛,上2000万是跨越发展,3000万以上是战略发展。相应在企业全面管理方面,尤其是人才支持方面要相适应。李总重点从企业的产品、品牌定位、目标定位;寻找好的合作伙伴,选对产品;团队建设,人才培养,企业文化以及现金流管理等方面,介绍了他们的做法同与会者分享了他们成功的经验。
    会议就以省焊协名义运作焊机,达成如下意见:
    1、运作产品:ZX7-250  315  400以及250双电压等;
    2、产品选择最好是在市场上已经销售一段时间的机器,借助合肥有关的单位和检测设备进行质量把关;
    3、运作期间制定省内统一价格,各地方销售商不得窜货和低价销售;
    4、产品的品牌,包装,磨具等问题后期再细定;
    备注:
    窜货的定义:未经相关许可销售到当地已经有销售商的区域的商家,终端用户不算在内。
    低价的定义:省内设统一价格,凡低于统一销价的即为低价销售。
    5、关于低价窜货的处罚:处窜货额度的10倍罚款,否刚停止供货;
    6、关于控制低价的相关提议:可以以统一售价的价格进货,不出现违规者定期返还;
    7、对机器唯一编码;
    8、各与会经销商代表主动寻找和推荐一款产品;
    9、焊机牌子的命名以“创”字为核心;
    会议取得了预期的收效。
    与会人员进行了会签。
 
 
                                                         安徽省焊协秘书处
                                                  2013-6-8
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